未来家地板区域营销培训重系统实战0蓬莱

未来家地板区域营销培训 重系统实战

未来家地板区域营销培训 重系统实战 2012年07月18日 来源： 一、班门弄斧

未来家地板，离我所住之地一路之隔，路虽近，反倒未曾有过什么深入接触。墙内开花，一般都是墙外香，这似乎成了一个哲学命题。一个偶然的机会，应未来家地板之约，7月6日前去未来家地板总部，给总部的大区经理和销售精英进行《区域市场业绩提升实战训练》的培训。

现场学员模拟互动

未来家地板的总经理何家忠先生是地板行业的元老级人物，行业的资深专家，曾任中国第一个地板协会——上海地板协会首任会长。之前的多次交流，其气度、风范、专业、见解，都让人钦佩。他点名让去培训，并在培训前表示会亲临现场，让我顿有班门弄斧之感。

虽是班门弄斧，有一定的压力，但反过来想，更是学习的良机，所以也就索性放开了。

二、未来家地板现状：

作为以国家化品牌定位的未来家地板，自2010年拓展国内市场以来，以低调的姿态，在各地稳健发展，通过对经销商的贴身保姆式服务，经两年的拓展，已成为地板行业的一批黑马。这匹黑马，现在虽然尚未引起行业内的广泛的关注，但以爆发的速度，在快速前行。

营销总监于总参与互动

随着未来家地板区域市场的发展，如何在现有的条件，加快市场开发的进度，更有效的帮扶经销商，提升市场业绩，就成了亟待解决的问题。

三、区域经理应该培训什么内容？

安排参加培训的是未来家地板的大区经理和销售精英，共计20多人。这些人都是身经百战，有着丰富的市场操作经验，课程内容和授课形式的选择将最终影响到培训的效果。

经斟酌再三，我对原有的课程体系，做了较大的调整，决定从区域经理的定位和自我管理、经销商的开发、区域经销商的维护和业绩提升三个方面入手，以启发、互动演练的培训方式为主，以实战、实用、实效为出发点，展开课程。

营销培训授课参与互动

四、培训进行中：

培训以分组PK的形式进行，从培训一开始，未来家地板的销售精英们，就展现出未来家的活力和进取精神，各小组进行着激烈的碰撞和交锋。诚如毛泽东所言：“从战争中学习战争，这事我们的主要方法。”在培训的过程中，充分结合每一个人的实战经验，去梳理在日常工作中存在的问题，进而去解决。

一个个平时遇到的问题，在这里得到了充分的论证和补充。诸如在招商的过程中，客户的质疑有哪些，如何回答？招商先找商，如何快速捕捉潜在经销商？在市场维护的过程中，需要做哪些市场调研，如何迅捷、有效的做这些市场调研？区域经理怎么给经销商做培训？对客户的客情关系操作应该如何做更有效？如何帮经销商做系统化帮扶？怎么在区域市场快速树立样板市场？

尤其是最后九段区域经理的划分和区域经理的成长路径研讨，更是得到了现场学员的积极回应。

五、培训感言：

培训从早上开始，原定白天几个小时的培训，最后延伸到晚上九点。在这个过程中，我感受到了未来家团队的朝气和活力，感受到了未来家的执着和坚定，感受到了未来家赢定未来的勇气、魄力和智慧。

在培训结束时，我以一首小诗，送给未来家的团队和这个团队的领头羊何家忠先生，也算是我对未来家地板的一个整体评价：“龙潜海角恐惊天，暂且偷闲跃在渊。等待风云齐聚会，飞腾六合定乾坤。”

（本文来源：慧聪建材网）

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